大器晚成不失天铁娘子分董明珠的创业之路

今天要讲述的这位职场成功人士，是一位人称?铁娘子?的女性经济风云人物。她是现任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁，?世界十大最具影响力的华人女企业家?、?全球商界女强人50强、全球100位最佳CEO?董明珠。在2013年12月12日央视举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获2013中国经济年度人物奖。

提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：?董姐走过的路；都长不出草来。?，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司?说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。?媒体们则说?这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。?80后励志网带你一起了解这位女强人的女性职场 励志故事 。

为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。

格力董明珠,职场女性 励志故事 ,2013年度经济人物

一、大器晚成不失天分

董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。

1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。

　二、雷厉风行的女上司

1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的?牌理?只有一个：自己的原则，自己认为对的。

董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：?不行，正常产品降价有损形象。?她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。

生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定?上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人?。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。

一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。

女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。

三、铁腕解决欠款问题

拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。

不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：?有她没我。?董明珠没有服软，针锋相对的说：?那就有我没他。?朱江洪劝董明珠：?是不是可以补完款，先发货再收钱？?董明珠微微一笑说：?好啊。?结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：?要货？先拿钱来。?董明珠振振有词：?就算别人全这样，我格力也偏偏不。?即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。

董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货；只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心！

四、职场女人的励志奋斗精神

年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。

1995年，董明珠发明了?淡季返利?，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把?钱?货?关系，变成?钱?利?关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。

1995年，格力叉发明?年终返利?，将7000万元利润还给经销商。

1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。

大器晚成！56岁创业，70岁娶小13岁的秘书，张忠谋如今怎么样了？

第一次高考，他的数学只得了1分。

第二次高考，他数学考了19分，总分离录取线差140分。

第三次高考的前三天，一直对马云数学成绩失望的余老师对马云说了一句话： “马云，你的数学一塌糊涂，如果你能考及格，我的‘余’字倒着写。”

结果，那次数学考试，马云考了89分。

是激励还是失望，反正连父亲都对他考大学不抱希望，可马云硬是凭着一股不服输的韧劲考上了师范院校。

对马云而言，人生路上的三次高考，早已成为他生命旅程中最宝贵的精神财富。如今的马云已是一个大器晚成者的代表人物，他的商业头脑和成功跻身《福布斯》名人排行榜之列，堪称中国商界的一个传奇。

对于大器晚成者，《福布斯》杂志发行人里奇?卡尔加德在他所著的《大器晚成》这本书中是这样定义的：

而马云的“一考定终身”是那个年代所有人的梦想，不上大学就没有出路，所以他屡战屡败，屡败屡战，按照自己的计划实现人生的第一个目标。

我国古代就有“三十而立”的说法，这是《论语·为政》中孔子对于自己在30岁时所达到人生状态的自我评价。

而马云在1995年31岁那年，凑了2万元，才开始他的第一次创业。

35岁，他正式辞去公职，带着18罗汉回到杭州，凑够50万元人民币开始了新一轮创业——开发阿里巴巴网站。

2015年10月23日，51岁的马云及其家族以1350亿元资产蝉联中国IT业首富，在13年里财富增长540倍。马云名列《福布斯》全球最有权力人物排行榜第22位。

一、不是每个人都可以少年有成

少年有成者的脸书创始人 马克?扎克伯格 ，23岁就成为亿万富翁确实让人羡慕，相比之下马云确实属于大器晚成之人，经过自己的失败经历，他积累了大量经验，稳扎稳打，不断开疆辟土，涉及新领域，用他的聪明才智站在世界之列，中国人马云成了人们心中崇拜的商业明星。

而扎克伯格在22岁曾经声称 年轻人“更聪明”，还暗示年轻人必须更快获得成功。 但年轻人很难做到这一点。要知道有成千上万个20多岁还在啃老的年轻人，他们困惑自己究竟为何在校是学渣，同样的年龄成绩却天差地别，焦虑让一整代年轻人陷入集体瘫痪的状态。

不是他们不聪明，也不是他们太笨，而是影响他们发挥障碍的事情太多，比如意外事故、病症、抑郁和癖嗜。这些甚为普遍的周折都会延迟他们真正发挥自己天赋和实现抱负的时间，让他们陷入被社会边缘化的境地。

其实，他们心中也有抱负，也有远大理想，但苦于找不到施展自己才华的地方，有人可能模糊地感受到自己的事业还没有真正进入正轨。

人想要成就一番事业，是和机遇有关的。而机遇就是天时、地理和人和。这三个条件有一项达不到，机遇就不可能青睐于你。

当社会上疯狂地推崇少年有成者时，没有实现这一点的人甚至都被视为失败者。可以想像偏见对大多数还一事无成的人打击有多大。

二、 大器晚成者的平均年龄

为了研究被社会边缘化了的人，也为了研究那些大器晚成者的心理动向， 《福布斯》杂志发行人 里奇·卡尔加德为写这本书在脑中酝酿了几十年，为了填补这个空白，他研究历史上和当今的一些大器晚成的人生轨迹，还采访了上百名很晚才取得成就的人。研究他们如何定义自己的成功轨迹，如何看待这一路上遭受的挫折，如何克服困扰着大器晚成者的社会环境和自信方面的难题，终于在2014年变成现实。

《大器晚成》这本书一经推出，成了《福布斯》杂志发行人的重磅作品！得到了社会各界的广泛好评，也让深处迷茫期的人找到了方向看到了曙光，打破以往的认知，不再沉沦。

现代社会对年轻有为的痴迷诞生于20世纪80年代，它与个人计算机的崛起，以及比尔?盖茨、史蒂夫?乔布斯等20多岁就一举成名、颠覆传统和迅速致富的青年才俊相伴相生。

这种迷恋少年有成的文化氛围要求年轻人必须及早获得更多成就，快速走向成功。对于今天20多岁的年轻人来说，这种期望传达的信息很明显： 成功要趁早，不然你再也没机会了。

因为社会深陷在对天赋异禀、智商过人的少年天才的狂热症之中，所以大器晚成者就很容易在此过程中逐渐被大众所屏蔽。它甚至损害了我们的价值观和安全感。对某些人来说，它可能还收紧甚至是消除了传统的成功路径。它剥夺了我们许多人对自己的人生和命运的控制感。

2008年一项研究表明，诺贝尔获奖得主在进行获奖项目时的平均年龄为39岁，企业家的平均创业年龄为47岁，美国专利申请者的平均年龄为47岁，这个现象也印证了这个趋势——接近50岁时才是创造力的巅峰时期。

20世纪发展心理学家埃里克森也支持40多岁是创业高峰年龄这个说法。他认为，40~64岁是一个特殊时期，人在这个时期中拥有创造力和经验优势，同时也普遍会产生改善生活的渴望。

所以，那些鼓吹“出名要趁早”的人，往往会被现实狠狠地打脸。

三、出名要趁早的张爱玲

1943年，23岁的张爱玲在周瘦鹃主编的《紫罗兰》上发表了《沉香屑第一炉香》后，一鸣惊人。她给弟弟的信中是这样写的： “出名要趁早，来的太晚，快乐也不那么痛快”。

如果这就是她所说的出名要趁早，那么她的出名消失得也太快了。1943-1944年她虽然也发表过小说《茉莉香片》《倾城之恋》《金锁记》《红玫瑰与白玫瑰》《色戒》，散文《到底是上海人》《洋人看京戏及其他》等大红一时。

1955年张爱玲定居美国，虽写多部英文小说，但仅出版一部，作为才华横溢的小说家编剧，创作的生涯如此短暂，不禁让人唏嘘。她23岁出名，但却没有实现财富自由，那时她生活几度艰辛，于1995年9月在美国洛杉矶去世，终年75岁。

斯坦福大学心理学教授卡罗尔·德韦克在《终身成长》这本书中提到，少年有成者可能很容易对其早年获得成就的方式形成一种定式思维。他们会因为信心膨胀而停止学习和进取。

所以大器晚成者往往比少年得志者更善于应对逆境和挫折。

四、大器晚成的优势：好奇心

《福布斯》杂志发行人里奇?卡尔加德打破了那些阻碍我们前行的迷思。 他认为，无论你年岁几何，只要你想在任何领域创造伟业，什么时候努力都不晚。哪怕是晚年走出了一条属于自己的路，也是一个大器晚成的人。

我们其实能够在任何年龄、在人生中的任何阶段都能创造成就，只要掌握书中的六大优势： 即好奇心、同情心、韧性、冷静、洞察力、智慧。 都可以成为一个大器晚成的人。

我特别喜欢“好奇心”这个词，它是大器晚成者的第一大优势。 格哈德说：好奇心是一种“被忽视的重要商业创新素质”。

全球营销顾问唐?派佩斯说：任何领域的创新都离不开好奇心。好奇心在本质上就是一种独立意识。

这一点我深有感触，因为我83岁的母亲就是因好奇心成了一个大器晚成者。

55岁母亲在教师岗位上光荣退休，53岁那一年，她看到同学墙上有一张字画特别醒目，因为好奇，就问这谁画的？同学说自己会写会画，就是不会装裱。

这句话激起了母亲的好奇心，通过聊天才知道洛阳的装裱行业很红火，但好的装裱师不多。这句话引起了母亲注意，她买了书自己在家研究，并很快琢磨出装裱方法。

母亲是一个雷厉风行之人，想到了就干，从家里的旧挂历开始装裱，成品后拿去给同学指点，没想到同学连声说好，从此母亲开始了她的装裱生涯。为退休后的晚年生活找到了乐趣。

所以好奇心真的很重要， 因为好奇心是对某个领域的激情，以及对完成伟大事业的渴望和自我驱动力。

我很赞成作者在《大器晚成》中对 “放弃” 一词的解读。因为搞装裱很辛苦，长时间站立，让年迈的母亲身体吃不消，那几年她带的装裱学生都在洛阳市各县区开店，生意很好。她想到了放弃但又舍不得。

而 好奇心 又一次让母亲的思想得到了一次升华，每当母亲看到一张张画经自己双手装裱成功，她都会挂在墙上欣赏一番，高兴之余又有些失落。因为字画是要被主家拿走的，以后就再以看不到自己的心血之作。所以母亲有天晚上突发奇想： 如果这画是我画的该有多好！

这个想法让母亲吓了一跳，可冷静想后，母亲反而有种冲动，我要学绘画，我得改变不能长时间站立装裱字画的局限性。

塞思?戈丁说：真正成功的人士都是“明智的放弃者”，他们会在发现当前的路径行不通，无法走向终极目标的时候及时更改方向。可以“让你获得一种权利感”。

行动派的母亲真的买了笔墨纸砚，开始临摹工笔牡丹花鸟画，从构图入手，然后上色，不懂就买书，从书中汲取画法，母亲是一个聪明、有智慧的人，从此开始和书画结缘。

里奇?卡尔加德说：放弃是一种力量。

母亲是一个很执着的人，并且特别有 韧性 。突然的转行激发了她的兴趣，初学虽有难度，但她乐此不疲地大胆尝试。所以在母亲的字典里，从来没有 “我不行” 三个字，她教育我们的只有 “多尝试” ，并且一直坚持，直至成功。

63岁 ，母亲开始自学工笔牡丹花鸟画；

69岁， 成功举办个人画展，单张工笔牡丹画卖到8000元。

2016-2018年曾三次被 “中央数字书画频道” 邀请展做专题报道。她的画曾被各国友人或赠送或收藏，遍及东南亚和法国等世界各地。

所以放弃真的能让一个人重获新生，马云当初也是放弃了中国黄页才开创阿里巴巴，可见，放弃真的能让人认清自己的局限性和潜力。

看到《大器晚成》这本书，深深震撼了我，如果你身边正有处于迷茫期的同事、朋友和亲人，可以推荐他们看看这本《大器晚成》，它会告诉你如何规避风险，少走弯路，在该放弃的时候做一个明智的放弃者，要相信自己我能行。就如作者所说： 乾坤未定，你我皆黑马！

愿你、我都成为一个大器晚成者！

半导体作为全球最重要的产业之一，能够说是牵动着全球的“经济走向”，但是在半导体产业中，技术是非常重要的，制造芯片的工艺本就非常艰难，要做到量产更是难上加难，因而我国芯片制造由于起步晚，往常仍旧略逊于其他国度。

但是，在芯片制造的道路上，我国却不断在探究。华为旗下投资工资入股北京科益虹源公司，开端投资光刻机范畴，这就意味着，在芯片研发范畴，华为再次发力。

实践上，在中国企业中，也有半导体产业的“佼佼者”，那就是台积电。就在2021年5月的论坛会上，台积电总裁表示，台积电估计在2022年下半年停止3纳米制程量产，这正代表着台积电技术上的打破，难怪可以成为半导体行业的抢先企业。

而台积电的胜利，和其开创人张忠谋的努力是密不可分的，说起张忠谋，能够算得上是“大器晚成”的代表企业家，比起40岁兴办联想的柳传志、44岁兴办娃哈哈的宗庆后，张忠谋还要更晚一些，年过半百，才正式兴办了台积电。

张忠谋出生在上世纪30年代的浙江，正是战乱的年代，但即使如此，张忠谋仍旧是个读书用功的孩子，并以优良的成果考上了美国哈佛大学，后又取得了麻省理工的机械系硕士学位。

毕业后，张忠谋便进入了半导体行业，那时，英特尔开创人戈登摩尔也才刚刚踏入半导体行业，而与张忠谋共同入职德州仪器公司的，还有集成电路创造人杰克基尔，能够说张忠谋是半导体行业的第一批入局人。

经过20多年的打拼，张忠谋能够说是走上了“人生巅峰”，升职、加薪，一举成为公司副总裁，成为了整个公司的“三把手”，而德州仪器也成为了当时业界的第一，这样的人生轨迹能够说是近乎完美，但张忠谋似乎并不“满足”。

1987年，张忠谋56岁，在这个行将退休的年龄，张忠谋决然选择了辞职，回到了国内，在台湾兴办了台积电，而这个举措，正是促使张忠谋成为“半导体教父”的一个开端。

那时，张忠谋初创台积电，可是看好他的人并不多，不只仅是由于56岁的“高龄”，更是由于当时全球半导体行业中，优秀且成熟的企业曾经十分多了，没人置信张忠谋能够在半导体行业中做的绘声绘色。

不过，张忠谋有本人的想法，在当时的大环境下，全球半导体行业中，各企业都是本人设计、消费，而张忠谋则走向“代工”道路，开启了晶圆代工形式，这一举措能够说是非常“大胆”。

毕竟在当时，全球以至没有一家独立半导体设计公司，而台积电就选择为半导体设计公司“代工”，在外人看来，这简直是一条“绝路”，但事实证明，张忠谋是有远见的，由于台积电接下来的开展越来越好。

之后，台积电不只上市，还拿下了苹果、高通等国际大企业的订单，到2017年时，台积电的市值以至一度超越当时的“行业大佬”英特尔，一举成为了半导体行业内的全球第一，更成为了我国台湾地域最赚钱的企业之一。

能够说，台积电有如此的成果，是张忠谋一手发明的，而台积电的胜利，也让张忠谋的职业生活更上一层楼，本以为年过半百做到副总裁曾经是人生巅峰，可张忠谋用事实证明其“宝刀未老”。

2020年4月，张忠谋以12亿美圆的财富，位列《2020福布斯全球亿万富豪榜》第1730位，而其自己更被称之为台湾“半导体教父”，在CNN的评价中，张忠谋这个人，就是台湾地域经济崛起的“意味”。

固然如此，但看张忠谋的人生轨迹，其行事作风也惹起了不少的“争议”，除了开启代工形式，还有其70岁时迎娶小13岁秘书的事迹，往常也被许多人拿来讨论，但是不可承认的是，张忠谋的终身，非常胜利。

截至2021年6月4日，台积电的市值曾经到达了6197.88亿美圆，折合钱约为4万亿，这个成果非常“优良”，能在年过半百后再将一个企业做到近4万亿的市值，真的是十分人所能及。

固然往常89岁的张忠谋曾经“功成身退”，但是台积电的传奇仍旧在继续，将来，台积电或许还将“再创辉煌”，让我们拭目以待吧。